嘴香烟市场解析：销量背后的品牌力量
大家好，我是老周，一个在卷烟厂退休的老质检工。跟烟打了三十多年交道，对这行有着深厚的感情。今天咱们就来聊聊嘴香烟，这可是市场上一个不容忽视的存在。你可能不知道，这三款嘴香烟上半年合计销售52.2万箱，占比高达73.5%，在市场上可是有着不小的分量。我时在车间评过烟叶，对这行有着自己的见解，下面就来给大家详细剖析一下嘴香烟的市场表现。
嘴系是一个很容易被忽略却又绝不能忽视的存在。容易被忽略，不过因为市场投放的相对集中，产品调的相对内敛，消费评价的相对质朴，嘴系有着与品牌规模不相匹配的市场影响；但又不绝对能忽视嘴系的规模和分量，这三支烟上半年合计销售52.2万箱，占利品牌一类烟销量比重达到73.5%，占浙江省一类烟销量比重也达到49.8%。
简单说，嘴系=国内最大规模中高端品牌的结构主力=最优质市场的份额领先。
目前，嘴系主要包括——零售360元价位的「软嘴利」和零售220元价位的「嘴利」、「软嘴利」——三支烟，在利现有的产品体系中，这三支烟在体量规模上仅次于「新版利」。只是稍微有点傻傻分不清楚的是，「嘴利」和「软嘴利」风格上更接近，「软嘴利」不仅价格更高，调上反而趋同于「阳光利」。
在360元价位段——「软嘴利」——独此一家、别无分店，放大到350元-400元区间，也是绝对的遥遥领先。在低一类市场，尽管「软蓝黄鹤楼」、「五星杉树」了更为前的规模排名，但「软嘴利」紧跟其后的差距不过5万箱多一点，「嘴利」和「软嘴利」两支烟加起来有35万多箱，距离「软蓝黄鹤楼」也只有3万多箱。
以份额贡献，嘴系从根本上奠定了利高端烟第2位、一类烟前5位的市场优势和产业地位。
分析嘴系的成功，根植于最丰沃的本土市场是不容回避的一方面。以今年上半年的表现来看，作为唯独一份的单箱批发均价5万元+省级市场，浙江不仅全国高居销售收入最多、单箱批发均价，一类烟销量超过70万箱，份额达到57.3%，差不多两倍于全国平均水平。这样的根据地、大后方，确实是嘴系乃至利品牌得天独厚的优势和支撑。
作为原生系的代表产品，嘴系具备鲜明的利风格，充分体现了「从容平和、轻松」的品牌特质，尤其「嘴利」和「软嘴利」具有强烈的家族气质，三段式商标设计具备极强的窗口陈列和视觉识别效果；风格上更近「阳光利」的「软嘴利」不仅在市场上极具口碑，消费者更喜欢把这包烟当作是更高级的「软阳光利」。
很显然，简单地把嘴系的成功归纳于本土市场的强力拱卫，又未免显得实在过于狭隘和片面。浙江商业自身的经营理念、营销能力和市场管理本就在国内高出一线，为嘴系奠定的不是政策保护，而是市场化牵引，再加上利品牌以自身努力所建立起属地的品牌自豪和情感连接，嘴系在本土市场的成功归根结底还是品牌力、产品力、市场力的多重优势。
只是这样的市场构成，也折和还原了利强大身形背后囿于省外市场结构不高的某种虚弱。
尽管早已是全国大品牌，但受限于「新版利」的量大面广，除了「新版利」过于深入人心，还很难同主品牌剥离开来，再加上因为基座过于庞大而衬托出结构产品的偏低比重，直接利品牌以及利的高端产品——尤其省外市场——还匹配的力量感，渠道关切、市场评价和消费认知还主要集中在规模的维度。
怎么形容呢？这有点像宝马和奔驰，宝品牌精髓是3系，新的品牌风格总是先从3系开始，再扩展到5系、7系，给人的感觉5系、7系就是3系的XL版、XXL版，而奔驰的豪华集中体现在S级，然后才下放到E级、C级，E级、C级看起来就像小S级和小小S级，所以消费者总觉得奔驰要高出同级别的宝马，尤其S级对7系建立了明显的价值优势。
围绕延伸、拓展省外市场的结构空间，补齐细支、中支、短支和爆珠等产品形态，利最近两年有一系列的市场聚焦、产品创新。
除了更早前时候的「休闲云端」、「西子阳光」、「西湖恋」有一个的，极大地丰富了利的题材提供和形象认知之外，更具想象空间的是——两支中支烟，一支细支烟和一支短支烟——组成的2+1+1，「阳光橙中支」、「楼外楼」、「江南韵」和「夜西湖」这些差异化、细分化、个化新品正在为破解利省外结构难题提供新的思路，注入新的活力。
上半年，「夜西湖」突破了3万箱，而且了的较高溢价，已经成为短支烟市场极具竞争力和成的优势品规。「阳光橙中支」作为利首款中支烟，在500元价位已经卡主身位，形成了与「阳光利」的错位经营、优势互补，「楼外楼」以价比、差异化胜出，「江南韵」也在不断地释放鲜明特色、优异品质，2+1+1对于补齐利短板将会发挥更大作用。
在这样的向好势头面前，利还需要解决两个问题，一个是节奏感的把握，利一向以稳扎稳打见，叠加上「稍紧平衡」下的空间仄，这些新产品要进一步抓住机遇、加快；另一个是属地消费的建立，从市场反馈的情况看，利高端产品的回还是比较突出，省内市场留足空间、形成洼地从技术上讲没有问题，但此以往的足够的省外属地消费，终归不是久之计。
也唯有此，才有可能出新的嘴系，也才能够支撑「把利品牌打造成可以不断升级的高结构大品牌」。
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好了，今天的嘴香烟市场分析就到这里。大伙儿如果对嘴香烟还有其他疑问，欢迎在评论区留言，我会尽力为大家解答。咱们下期再见！
