细支烟销量下滑，高端市场分析：细支烟的未来走向

哎，老周我来说两句。我这人跟烟打了大半辈子交道了，退休了还爱研究这玩意儿。细支烟啊，以前那可是风光无限，现在却销量下滑，这变化可真是大。从2018年开始，细支烟就告别了快速增的时期，但高端细支领域却越来越有看头。超高端细支烟开始崛起，高端细支TOP5阵营也即将迎来裂变，这其中的门道可不少。今天我就给大家分析分析，看看细支烟的未来会怎么走。

随着中支烟主化的深入推进，曾经风光无量的细支烟关注度却在不断。一方面，细支不再是潮的象征，而是人人都可以拥有的存在；另一方面，南京在细支领域的强势占有也使得后续品牌「望而生畏」，与其在海市场中苦苦挣扎，不如另行开辟新的赛道，去塑造新的增量空间。

从2018年开始，细支烟正式告别粗放式的极速扩容时代，但仍旧了的增。在2018—2019年时间内，一二类细支烟总量虽然仅增了80万箱，但仅一类细支就贡献了增量的60%。2018—2019年期间，一类细支占细支烟的比重从34%上升至39%，这一系列举动也在提醒人们，细支烟的不仅没有陷入低谷，反而越发具有含金量了。

刨除了低价竞争和同质化竞争后的细支烟，对于消费者而言更有引力。尤其是在高端细支领域，一场别开生面的竞争正在悄然改变着细支烟格局。

一、超高端细支入局，增速迅猛

通过以上两组数据对比可以发现，2019年超高细支首次迈入万箱时代，同时出现2个规格。

结合今年一季度高价市场高速扩容的态势来看，超高端细支将继续快速增的态势。甚至在很大程度上将发挥引领作用，承担起超高端家族销量增的重任。

与之相比，超高端价位尚单独的主力规格，像利（休闲云端）、荷花（绿水青山）等产品在规模化方向上还有很的路要走。

超高端细支的，短期来看仍需要超高端的细支化产品来承担，但远来看随着消费者自占比和审美能力的提升，超高端价位将出现单独的细支大单品。而在此前，则需要品牌在产品卖点和圈层塑造上多下「笨功夫」，才能在大单品的包围下突出重围。

二、高端细支TOP5阵营即将迎来裂变

表面来看高端细支TOP5阵营相对，虽然产品名称产生了一定变化，但总体均呈现出增态势。

深入对比之后可以发现，高端细支第三阵营，即第3—5名产品的竞争益白热化。荷花（细支）气势如虹，从第5位跃升至第3位，在荷花品牌高端市场扩容的背景下有追赶甚至超越利（西子阳光）的态势。

而位于第5位的冬虫夏草（和润）在经历了前期的极速扩张之后，增态势逐渐放缓。不仅如此，紧随其后的黄鹤楼（峡谷情细支）与其仅有一步之遥。疫情过后，黄鹤楼将更多的政策支持。在此情况下，不排除其跃升至前3的可能。

三、高端细支新势力涌现

相比云烟（神秘花园）和凤凰（细支）的高开低走，钓鱼台（84mm细支）和天子（千里江山细支）可谓稳扎稳打。凭借前期打下的基础和高端市场扩容的总体需求，产品原本可以继续的增态势。但后续产品的不断加入，却给这些高端细支的带来了更多的挑战。

通过上面两组数据对比可以发现，高端细支阵营后几位产品变化极大。部分先来者已经在市场竞争中显露疲态，甚至面临退出市场的危险。2020年，在细支进一步降温之后，仍然有不少工业企业储备了高端细支新品。而且，不同于前些年的常规细支化，如今的细支卷烟则是带着满满的诚意和明确的目标而来。

如果说，之前的高端细支阵营还可以「温水煮青蛙」不紧不慢地增的话，那么未来高端细支市场必将迎来新一轮的洗牌。既定的逻辑已经难以适应高端市场极速扩容的挑战，高端细支市场裂变就在当下。

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哎，细支烟的未来啊，说难不难，说简单也不简单。高端市场正在裂变，新的力量正在崛起。大伙儿如果对这事儿感兴趣，不妨多关注关注，说不定哪天细支烟市场又会出现新的热点呢。老周这就给大家讲完了，下次再聊别的。