烟草营销新思路：嗅觉营销的奥秘

大家好，我是老周，一个跟烟打了三十多年交道的退休质检工。时在车间评过烟叶，退休后爱跟老伙计们聊烟。今天咱们来聊聊一个新鲜的话题——嗅觉营销。你可能听过口碑营销，但嗅觉营销你听说过吗？科学研究表明，每个人的鼻子可以记忆一万种味道，而且嗅觉记忆的准确度比视觉要高一倍。今天我就来给大家揭秘一下，烟草行业如何利用嗅觉营销来引消费者。

嗅觉营销指的就是味道营销。有句电影台词说，“声音或相貌会被遗忘，只有味道不会失忆”。这是真的。科学证明，每个人的鼻子可以记忆一万种味道，而且嗅觉记忆的准确度比视觉要高一倍。每天，我们都生活在味道中，味道对情感、记忆、情绪、行为会产生重大影响。下面香烟网小编为大家整理介绍。

嗅觉营销的优势

嗅觉营销由来

嗅觉营销是与口碑营销一样古老的营销，在远古时代，露天市场的卖主就已经使用的熏香引路

品牌通过对消费者嗅觉、视觉、听觉、味觉、触觉五觉关系的剖析研究，可以真正且全面地理解消费者的思想、感觉、购买动机、需求等，从而挖掘更多的潜在市场。在消费形式多元化、卷烟市场竞争激烈化的今天，烟草品牌是时候采取一些新型营销来未知领域了。

嗅觉营销有三大优势：

嗅觉永远开放(让营销更隐形)、具有独特(辨识度更高能增强消费者对品牌的忠诚度)、更具有情感引力(非理消费)。

我们每天都要受到大量庞杂混乱的视觉和听觉营销信息，而对于气味营销则放松了警惕，通常不会感觉遭遇了“嗅觉轰炸”。嗅觉也更具情感引力，因为我们的嗅觉直接连通人类大脑中情绪和情感的发源地——右脑边缘系统。

烟草“嗅觉营销”实施构想

既然味道这么重要，而且在一定程度上，烟草卖的也是“味道”，那么是否可以在法律许可的范围内对烟草品牌、产品进行嗅觉营销呢?

1、在产品烟包上设置香味包

烟草产品由于要防、防潮，防气味失，都是采用密封包装。虽然有品装的存在，但还是在新品推介时给消费者造成了感知困难。如果把烟丝、产品味道单独放置在条包或盒包的外面，让消费者不打开包装也能到这款烟时的香气，那想必很有意思。

2、开设味道店

卷烟品牌的专卖店、店越来越多。但进去后，大多是的导购和考究的柜台。你当然可以坐下来用心地上几根一下，但是目前受限于店的经营、店面装潢等原因，很少有普通消费者会如此做。

终端店不如学习烘焙店、咖啡店，制造这一品牌的“特殊味道”。在有人进店咨询时，就通过声音、影像传感器释放香气。这种香气并不一定是烟草香，只要是可识别的，和品牌调相关联的味道，都可以拿来尝试。

比如针对贵烟(跨越)这款产品，就可以在店内放置一些陈皮。针对国酒香这款产品，可以在店内陈列一些茅台酒等等。

好了，大伙儿，今天咱们就聊到这里。希望这篇文章能让大家对嗅觉营销有个初步的了解。我是老周，下次咱们再聊更多有趣的烟草话题。