烟草零售户如何应对低档烟短缺，提升销售策略
大家好，我是老周，一个在卷烟行业爬打了三十多年的老质检工。记得小时候，三角、五牛这些低档烟可是我们这代人的心头好。但现在，随着生活水平的，这些低档烟已经渐渐淡出了我们的视线。最近，很多零售商户都反映低档烟供不应求，这让我想起了自己时在车间评烟叶的经历。今天，我就来和大家聊聊，面对低档烟短缺，零售商户该如何策略，提升销售利润。
随着生活水平的，和卷烟结构上水平的要求，像三角、五牛等很多儿时常见的低档烟已经淡出了我们的视线。加之卷烟供货中所存在的问题，很多烟草零售商户普遍反映低档卷烟供不应求，由于烟草局供货量偏少，给自己的经成了一定损失。其实在不能改变低档烟供货量的情况下，零售商户只要做好以下4点，主动出击同样也能创造出很多的利润。
招术一：卷烟零售户（尤其是农村集镇地区商户）要多关注高低档烟的利润差距，以免过度依赖低档卷烟。
首先卷烟零售商户要清楚的认识到，在经济水平和物价水平不断的今天，加之卷烟结构上水平的需要，各地的大中烟草企业，已逐渐在低档烟的生产数量。这也是低档烟供货量的根本原因。另外其实随着物价水平的上涨，低档烟的利润逐渐被摊薄，部分烟民难免会形成“卖烟不赚钱”的想法。但出于部分老顾客的需要，才进货一些低档香烟。从这一层面来说，烟草零售商户应主动低档烟的订货，店内卷烟的销售档次。
招术二：发挥主观能动，主动出击向新老客户推介新品牌
卷烟零售户要多学习卷烟品牌知识，了解相应的卖点。当店铺出现某种卷烟缺货时，积极向消费者推介同价位，或者同品牌、同系列的其他卷烟。但在卷烟推介中，要把握好阶梯式推销原则。同时要主动出击，一旦店铺内某种卷烟缺货，要积极进行推介，稍一犹豫顾客可能就已经迈出店门了。
虽然要改变烟民的消费习惯，并非一之功，但只要烟草零售户期坚持，用心推介，最终一定能打动消费者的心，这也是卷烟品牌培育的重中之重。
招术三：卷烟柜台陈列有
期以来，部分烟草零售商对易销的低档烟情有独钟，甚至当出现一时供货不足时，宁愿空着柜台陈列位，也不补充其他品牌卷烟。其实零售商只要掌握一定的陈列，合理布局，将中高档卷烟摆于显眼位置，在相应的摆上几款低档烟。既能中高档卷烟的销售几率，也能保证低档烟的销量，可谓一举两得。
招术四：对消费者进行有选择的引导
据调查，低档烟的消费人多为农民工和上了年纪的低收入人，也有些老烟民是因为念旧，才固定食某一品牌的低档烟。这部分人，可能就是中高档烟的潜在消费者。只要引导得当的话，往往能起到以一带十的效果。
当然卷烟营销还有很多小，但只要零售商户能不断充实自己，搭建起自己的朋友圈子，那么销售自然就不是问题了。
好了，大伙儿，今天我们就聊到这里。希望我这番话能对零售商户们有所启发。记住，只要用心经营，用心服务，总会有办法应对各种挑战。我是老周，我们下次再聊。
