卷烟营销新航向：国家局五大策略助力销量提升

各位老伙计，我是老周，一个跟烟打了三十多年交道的退休质检工。今天咱们聊聊卷烟营销的新动向。2018年行业卷烟销售工作会议上，国家局提出了‘全面推动卷烟营销高质量’的战略，这可是个大。接下来，国家局提出了五大重点，咱们得好好琢磨琢磨，这可是关系到咱们卷烟销量的大事。

众所周知2018行业卷烟销售工作会议上明确提出了“全面推动卷烟营销高质量，是当前和今后一段时期行业营销工作的主线”那么，如何推动卷烟营销高质量?中国卷烟销售公司重点提出了五个方面，掌握了这些重点对卷烟营销老司机个体来说，其实就是从脑袋到心态到行为，要由内而外发生全面改变。下面香烟网小编为大家整理介绍。

国家局五个重点卷烟销量

“卷烟营销高质量，关键是推动营销质量变革、动力增强、效率提升，使卷烟营销走上更具动能、更富活力、更可的良轨道”。

一、卷烟营销市场化取向改革，经营转型。

高质量首先需要动力变革，市场化取向改革为卷烟营销高质量提供根本动力。改革不是新话题，关键问题是下一步深化改革究竟要解决哪些问题?销售公司总在工作报告里划了五大重点：

1.解决观念转变问题：通过深化改革，牢固树立市场导向，牢固确立“以消费者为中心”的理念，切实增强竞争意识、忧患意识、规则意识。

2.解决公平竞争问题：通过深化改革，杜绝妨碍统一市场、公平竞争的各种“潜规则”，健全优胜劣汰的产品竞争机制，完善公平、公正、公开的货源投放规则。

3.解决经营问题：通过深化改革，健全市场化取向的卷烟经营，完善工商零共同面向消费者的营销体系，做到尊重市场、市场、市场、引领市场。

4.解决队伍转型问题：通过深化改革，完善面向一线合理授权的机制，建立市场导向的激励约束机制(这里出现新提法)，有效调动营销队伍的积极。

5.解决违规经营问题：通过深化改革，全面完善营销规则，健全管理机制，做到有规则可依、按规则办事，有效化解卷烟经营风险。

二、供给侧结构改革，提升品牌价值。

这点侧重于从工业企业角度强调改革即供给侧结构改革，也是为卷烟营销/品牌高质量提供动力。这里划了三个重点：

1.提升品牌核心价值。强调“将提升品牌核心价值作为一切营销活动的基本遵循”，如何提升品牌核心价值?通过恢复老品状态核心价值，通过新品升级换代提升核心价值，通过培育高端品规塑造更高核心价值。

2.产品有效供给。一是推广工商网上配货，二是优化存量资源配置，扩大优质增量供给。

3.消费者营销水平。消费者营销的起点是“深入研究消费规律”，目的是“提升消费者对中式卷烟品牌的认同感、忠诚度和价值感”。p副标题e

三、卷烟营销建设，增强渠道掌控力。

高能预警，这里出现了一个重要的思想变化：“前些年行业建设主要强调为客户提供优质服务，随着形势深刻变化，当前和今后一段时期，行业建设重点要聚焦到增强渠道掌控力上来。”掌控力(也就是通常所说的依存度)成为衡量现代终端建设水平的核心指标。如何增强渠道掌控力，划了三大重点：

1.创新终端建设路径。一是全面推广零售终端管理系统，二是加快推进自律互助小组建设，三是稳步加盟终端建设，四是积极与零售连锁企业合作共赢的新。

2.建设优质营销生态圈。一要加快构建“中间大、两头小”的橄榄形客户结构，二要增强渠道，打造行业主导的营销生态圈。

3.用好行业优势资源。充分发挥行业体制优势、组织优势、队伍优势、产品优势、政策优势和资金优势，千方百计增强渠道控制力。

四、消费环境建设，提升消费者权益保障能力。

随着烟草控制压力逐步加大(在全国349个城市中，已出台控烟条例或法规的城市多达121个，控烟强度达及以上的有48个)，消费环境建设更加重要与迫切。这里重点有三个：一是找准工作切入点，二是建立效机制，三是稳步有序推进。

五、新技术，提升卷烟营销创新能力和运行效率。

创新特别是技术创新对营销高质量具有“乘数效应”，这里也有三大重点：一是掌握新技术，找准“互联网+”、大数据、云计算、移动互联等新技术与卷烟营销工作的结合点;二是创造新，加快将新技术转化为营销新;三是打造新，以新技术为驱动力，加快升级完善工商零共同营销消费者的新。

好了，老伙计们，今天咱们就聊到这里。记得，卷烟营销这事儿，得跟上国家局的步伐，才能走得更稳、更远。老周下次再跟你们细说这些新策略的具体实施。