烟酒融合：跨界共赢的之路

大家好，我是老周，一个跟烟打了三十多年交道的老烟民。退休后，我总喜欢跟老伙计们聊聊烟，今天咱们就来聊聊烟酒融合这个话题。你知道，烟酒自古以来就有着不解之缘，而如今，烟酒融合作为一种全新的合作，已经引起了广泛关注。从‘国酒香’系列的开创，到如今各种烟酒跨界产品的涌现，这背后不仅仅是产品创新，更是渠道共建、文化共通和营销共赢的深度。接下来，我就来跟大家详细聊聊这个话题。

都说烟酒不分家，曾经，烟酒融合作为一种全新的合作，引发了烟草和酒水两个行业的广泛关注。诸多烟酒企业纷纷这一领域，在产品共育、渠道共建、文化共通、营销共赢四个方面提供了新思路。经过多年的，如今的烟酒融合究竟到何种程度？将来，烟酒融合又在哪些方面可以继续深入呢？

01产品共育

产品共育层面，贵州中烟的“国酒香”系列首开烟酒跨界之先河，以“援酒入烟”的匠心巧思了消费者的广泛关注，随后引发了烟酒融合的热潮，一时间涌现了诸多烟酒跨界产品，贵烟的“国酒香”系列、宽窄的“五粮香”系列等等产品异彩纷呈，可谓是产品创新的全新举措。

02渠道共建

渠道共建应当是在四个方面中，最具有前景、最具备合作可能的一个方面。就渠道共建层面而言，“荷花”的合作值得借鉴。华致酒行、荷花酒业与河北中烟就荷花品牌建设达成战略合作，形成深度绑定，三方共享数据、渠道等资源。

笔者认为，荷花酒采用了河北中烟荷花的经典logo，突出了与荷花烟的共通之处，更加彰显了产品的高端属。而且在很多，荷花烟与荷花酒联袂出现，增强了渠道影响力，在很多目前来看势头不错。未来的渠道共建，依然有着无限发挥的可能。

03文化共通

文化共通层面，烟酒文化本就有相通之处。拿宽窄“五粮香”系列来说，川烟+川酒，有卖点有看点。“国酒香”更是与强势跨界联动。不过在文化共通方面，关键在于如何把烟酒文化做深做透，比如是否应该有品烟品酒相适应的礼仪文化、氛围打造等等。

合作的烟酒两个企业在品牌、实力、营销思路和能力、企业战略、消费体、市场地位等等方面应有共、对等、匹配。目前看来烟酒文化挖掘方面依然有广阔空间。

04营销共赢

营销共赢层面，受传播环境影响，烟草行业近年来行“破圈营销”，要求烟草品牌具有跨界影响力。而酒行业天然就与烟草行业有着互通互联的特，所以备受关注。但是与白酒行业的跨界营销大多数还是以产品为原点，以酒商人为重点，进行单一体的垂直纵深推介，创新营销形式也成为烟酒营销创新的当务之急。

只要烟酒文化存在，烟酒跨界的基础就在，只要烟酒双方互有资源，烟酒跨界的动力就在。就当下及今后的一段时间而言，烟酒融合如果能够定位站得高、市场做的实，依然具有一定的价值。

烟酒融合，说到底，是两个行业的相互借力，共同。作为老烟民，我见证了烟酒融合的每一步，也看到了它带来的新机遇。希望这篇文章能给大家带来一些启发，也欢迎大家在评论区分享你们的看法。我是老周，咱们下期再见！