卷烟陈列的黄金法则：如何让顾客一眼爱的烟

大家好，我是老周，一个在卷烟行业爬打了三十多年的老质检工。退休后的子，我并没有闲下来，反而成了烟友们的小顾问，喜欢和大家聊聊烟的故事。那些年在车间里，我见证了卷烟从原料到成品的全过程，也总结出了不少关于卷烟陈列的独到见解。今天，我就来和大家分享一下这些基本原则，这些原则可是我在实践中总结出来的，保证能让你的烟店生意火爆起来！无论是烟叶的色泽、香气，还是烟支的整齐度，甚至是陈列时的光线和空间，都有着讲究。让我们一起探讨，如何让顾客在走进你的烟店时，就能感受到那份独特的魅力。

如何卖好卷烟呢?卷烟陈列是关键，一个客户进店都不知道卷烟在哪里，那么即使你的卷烟品牌再全，也不能引起顾客的关注，更留不住顾客的脚步。因此卷烟陈列原则不得不知道，店铺不仅要以质取胜，还要以貌取胜，让产品更生动的出现在消费者面前，引消费者的注意。下面跟着香烟网小编一起来学一些卷烟陈列原则，打好卷烟营销战!

卷烟陈列原则

卷烟陈列原则其中一点注意的就是核心位置突出主打品牌，陈列面的数量，同时注重色调搭配，高雅氛围。

1、数量：陈列面的数量将强化视觉冲击力、商品丰富感，销量;

2、颜色：醒目的颜色和适宜的颜色搭配，可给消费者留下产品丰富、选择强的印象和陈列效果;

3、照明：借助恰当的光照，可以强化商品的色彩度，加深商品精致、高贵的美感效果，并出如浪漫、、清爽等预期的展示效果和购物氛围，还能引购买者的注意力并引发其对商品的亲和力;

4、主导产品：销量最大的主导产品应占有最大的陈列空间;

5、位置突出：关键品牌产品应陈列于第一位置即与视线平行的位置。

陈列位置的选择

卷烟陈列原则另外一点：卷烟商品在货架的位置不同，会引起销量的巨大变化。

货架黄金位：60-160cm平视可见，伸手可得，出货率占50%;

次位置：160cm-180cm、30cm-60cm，出货率占30%;

上下端：180cm以上、30cm以下，出货率占15%。始终坚守产品固定的陈列位，防止竞争对手挤占。

常规卷烟陈列

卷烟陈列也是卷烟陈列原则的重要体现

1、双盒陈列(多包并列陈列)

2、品型陈列(多包立体陈列)

3、直排陈列(多包并列陈列)

4、竖排陈列(多包并列陈列)

陈列的四个原则：

脏?乱?差?找不到品牌?看不清重点?烟包陈旧?非烟商品乱放……一看这个陈列就完全没有购买的，即使买了也觉得不放心，对吧?那到底该如何陈列呢?

①价位陈列原则：中高两低，上高下低

②突出陈列原则：高价烟居中，高利润居中，重点烟居中

③铺满陈列原则：卖掉及时补，让客户感觉货源充足

④价签对应原则：排列要整齐，对应要正确

色彩心里销售

卷烟陈列原则另外色彩威力，不容小觑!用“对的”颜色为销售大加分!

有调查研究结果发现在“竞价”中，色比起其他颜色可以显著提升投标动机，蓝色在“议价”的表现则是所有颜色最好的。

“什么样的色彩才能最有效帮助企业得益”的这个问题，得视营销的目标来做。例如想舒适放松的用餐环境，不妨多加一些蓝色系的布景试试，而那些商店结账柜台上摆放的随手小物，则可以考虑选用鲜色包装的商品，来引消费者的注意力。

好了，大伙儿，今天的老周就先聊到这里。记住，陈列得当，顾客自然愿意掏腰包。希望我的分享能对你们有所帮助，下次来店里，别忘了看看你的烟是不是摆得漂亮哦！烟店不仅是售卖卷烟的地方，更是传递文化、品味生活的一个窗口。让我们一起努力，让烟店成为顾客心中的温馨港湾。