加热不烟草制品：市场潜力巨大，国内企业积极布局

大家好，我是老周。这行了大半辈子，对烟这东西有着说不完的故事。记得那会儿，在卷烟厂里评烟叶，对各种烟草制品的了解那是相当深入。现在退休了，还是喜欢跟老伙计们聊聊烟。最近看到加热不烟草制品在国内市场越来越火，忍不住想和大家分享一下。2018年，IECIE展会上的变化就挺大的，从大烟到小烟，再到加热不烟草，这其中的变化，就像是卷烟工业的一次华丽转身。咱们得看看，这加热不烟草制品到底有什么魅力，能让市场如此青睐。

2018年4月14-16，IECIE深圳站如期开幕，当时会上的主导展品还是面向玩家的大雾化器（大烟）以及各种口味的，加热不展台屈指可数。仅仅相隔8个月的时间，2018年12月7-9，IECIE上海站在上海新国际博览中心举行。此次展会上，相比“大烟”，小巧便携、使用方便的“小烟”已代替大烟成为消费的首选，是本次电子烟展会的亮点。几乎所有展位都推出了加热不烟草相关的产品，因为加热不烟草的口感更接近烟草，且烟雾更小危害更低，受到卷烟用户的青睐，大有引爆市场的趋势。我们认为，新型烟草主要用户正从小众烟雾玩家转为庞大的人，后者受众更广泛，行业空间可观。

国内烟草工业首次高调亮相

国内烟草工业携产品亮相是本次展会的最大亮点，四川中烟、云南中烟、湖北中烟均带着新型烟草产品亮相展会，这是国内烟草工业公司第一次参加该系列展会。

四川中烟展出宽窄造物系列产品。四川中烟是我国行业内第一家实现规模生产并出口加热不卷烟的企业，“宽窄•功夫”是公司推出的新型烟草品牌，由公司子公司四川三联内成立的“四川中烟新型烟草制品中心”研制。2017年10月13，产品登陆韩国。本次展会展出了一款全新的加热不“無雙”，是国内收款物联网智能概念机。

湖北中烟携加热不MOK和烟弹COO亮相。而在不久前的11月，MOK产品在韩国市场正式上市销售，并在国内同步举行产品发布会，这标志着湖北中烟新型烟草制品正式在国际市场上市销售。

云南中烟通过子公司华玉科技展出加热不、烟弹、具等。公司的加热不包括Webacco、MC、VE、Twobacco等多个类型，采用了陶瓷加热、集成电气、伸缩烟杯等多种技术。2018年年初，云南中烟就成立了专门的新型烟草工作团队，专注于市场开拓，通过积极寻找和广泛招商。2018年4月16，云南烟草国际有限公司与韩国IF烟草株式会社在昆明签署“MC”品牌低温加热不卷烟经销协议，标志云南中烟首批低温加热不卷烟试销产品正式韩国市场。

此次国内烟草工业公司首次集体亮相电子烟展，也展现出国内烟草工业企业对于加热不领域的程度，同时基于这些企业在整个国内烟草领域的垄断特征，国内烟草工业的出现或将加速整合新型烟草领域，加速众多不规范小企业的出清。国内烟草工业企业拥有众多权威和专业的烟草专家与精英，在加热不领域拥有先天优势和壁垒，或将利好与国内烟草工业公司合作的相关主板上市公司，政策放开后未来加热不领域空间可期！

加热不市场趋势

从全球电子烟市场份额来看，美国仍是主市场，占36%，西欧市场占30%，中国占6%，其他占28%。中国、中东、印度、南非、南美、本、韩国和新西兰等新兴市场也开始接力。2025年全球市场规模将达到470亿美金，2021年加热不市场规模预估达到150亿美金。

2018年，中国电子烟现金牛市场包括浙江、江苏、四川、上海和辽宁，明星市场包括广东、山东、河南，潜力市场包括海南、吉林和江西。中国电子烟用户以青少年为主，18岁以下占了50%，19-24岁占了26%，大部分用户还是。从电子烟中国市场变化来看，实体店数量由5300多家降至3500余家，销售电子烟的商店类型也从专门的电子烟店转变为便利店、酒吧、加油站和药房以及；仅仅双11一天，电子烟线上环比增20-30%，销售额突破100万的有50多家，销售额突破500万的超过5家。

从全球电子烟消费者占烟人数比重来看，中国约3.5亿，但电子烟消费者仅占烟人数的0.6%；美国0.71亿烟者，电子烟消费者占14%；英国0.11亿，电子烟消费者占4.2%；法国0.13亿，电子烟消费者占3.1%。而2017年，中国占全球电子烟生产的95%，其他国家只占5%。单从人来看，中国的加热不市场还有待培育，还有非常大的增空间。电子烟消费者类型分为：1）专业玩家，这类人是高消费，使用频次高，关注设备材质做工、技术等；2）爱好者，他们正在培养电子烟的使用习惯，关注电子烟口味和使用；3）送礼者——关注产品包装及品质；4），他们对电子烟了解有限，但对价格比较；5）戒烟者——计划将电子烟作为戒烟过程的用品。

加热不未来路在何方

相信未来烟弹会成为各个国内烟草工业的重要产品，在企业的体系里面进行生产和销售。第一是烟草供应链服务商企业要找到合作方（渠道），第二是要有自己独创的产品，包括专利，因为产品设计理念是未来产品能否人的认同和接纳的一个要点。

做好产品研究和市场研究这两个基本研究。前者是指产品的核心功能，在设计产品时围绕客户的核心需求，后者是搞清消费者到底需要什么样的产品，在结构设计、功能、和口感上消费者。

关注专利风险。很多人谈iQOS色变，认为很难绕过其专利。加热不主要包括和烟弹。的专利包括材料和加工工艺方面的专利，解决起来相对容易一些，最大的风险是加热曲线。烟弹的风险更大，小小的一段布局了2000多个专利。解决方案之一是可以和其他公司通过谈判的互相持有的专利。未来的烟支应该是智能化的，通过手机用AI的带来。目前加热比较而言，片式加热是最好的，是未来技术突破的方向。

老周在这里给大家提醒一下，虽然加热不烟草制品在口感和烟雾方面有所改进，但毕竟还是烟草制品，适量使用才是关键。咱们还是得关注健康，享受生活。谢谢大家的阅读，老周下次再和大家聊。