烟草店经营高利润秘诀：三大陈列

哎，老周这把年纪了，还在跟烟打交道，这三十多年啊，从烟叶到卷烟，从车间到店面，我可是见证了烟草行业的变迁。那时候，烟叶的香气弥漫在车间里，卷烟机的轰鸣声伴随着岁月的转。今天啊，我就来跟大家聊聊，怎么在烟草店经营中利润，这三大陈列，可是我多年的经验总结，它不仅仅是摆放烟品的，更是一种对顾客心理的洞察。我希望通过我的分享，能够帮助大家更好地理解烟草店经营的艺术，让每一寸空间都发挥出最大的价值。

人衣装，店面陈列。陈列看似小事，但对于进店的顾客来说，从中能够感受到老板的经营之道、店面的正规与否。尤其是，高端消费者，购买高端酒、高端烟，怎么才能让他们放心呢？良好的陈列，能够让他们在众多店面中选择你的店。所以陈列说小也小，说大也大。

一、货架摆放原则

我们要正确选择卷烟在货架上的陈列位置：

一般货架的黄金位置：80-130cm平视可见，伸手可得，出货率占50%；

次位置：140cm-180cm、30cm-70cm，出货率占30%；

上下端：180cm以上、30cm以下，出货率占15%。

根据以上，再按照消费者对卷烟需求来摆放卷烟，就十分容易啦！

二、四个陈列

了解了货架位置摆放的，接下来陈列卷烟时，还可根据以下几个原则。

1.价位陈列法

按照卷烟零售价格由高到低、由低到高进行依次陈列，同档次、价位的卷烟可一起，方便消费者根据自身的喜好选择不同品牌的卷烟。

价格陈列法是卷烟商品陈列实践中运用最普通的，这便于消费者根据自身的喜好选择不同品牌的卷烟。

2.突出陈列法

卷烟陈列要有主次之分，主销品牌需最显眼的位置，大众品牌可以摆放到次要位置。同一系列的卷烟尽量集中陈列，让卷烟品牌更加具有关联，使消费者加深品牌印象。

如果你的门店有充分的空间，可以选择这个原则，给卷烟定“主题”、做“造型”，让卷烟摆放更加美观，比如摆成品字型、工字型、八字型等。

3.品牌系列法

即按照卷烟品牌系列分类有序摆放，将同一个品牌家族的不同规格比邻陈列。这也是卷烟商品陈列实践中常见的。

4. 集中陈列法

即根据零售店周边顾客平时消费卷烟的习惯，把顾客喜欢购买的卷烟品牌陈列在显眼的位置。在同价位区间内，把卷烟中最受欢迎的品牌集中陈列在显眼地方，以引更多消费者。

5. 比附陈列法

即把新品牌规格与同档次畅销品牌规格并肩陈列、展示，以争取更多的认知、了解和被选择购买的机会。

三、卷烟陈列小诀窍

学习了以上知识，当然还要掌握陈列中的一些小，让陈列效果事半功倍！

1.借助烟盒颜色

卷烟陈列原则的色彩威力不容小觑！醒目的卷烟盒应和同色系的烟盒搭配在一起，比如色系烟盒，可以按照颜色深浅依次摆放。

2.借助光照

借助恰当的光照，可以强化卷烟包装的色彩度，提升卷烟的质感，给人一种高大上的感觉，并能够很好的展示陈列效果，成功地引消费者注意力。

以上便是香烟网小编为大家介绍的关于烟草店经营怎样利润高 这三种经营需学会！的相关内容，大家看完之后是不是对于烟草经营的相关信息更加了解呢，想要了解更多内容欢迎点击：烟草经营需注意 以上这五个地方不允许售卖香烟！

好了，今天的老周就聊到这里，希望这三大陈列能对大家的烟草店经营有所帮助。有啥疑问，大伙儿尽管问，老周随时在线解答。无论是店铺布局的优化，还是顾客需求的把握，我都会尽力为大家提供帮助。让我们共同探讨，让烟草店的生意更加火吧！