金圣中支香烟销量攀升，高端化布局已显成效

大家好，我是老周，在烟圈里混了三十多年了。退休后，我就喜欢和朋友们聊聊烟。今天咱们就来聊聊金圣的中支烟，这可是个大热门。从销量看，金圣的中支烟已经实现了高端化，而且增势头迅猛。说到金圣，很多人第一时间想到的可能是那个‘圣地中国’，它可是我时在车间里评过的烟叶呢。现在，金圣的‘中国中支’又火了起来，这背后的故事和它的未来，可是值得一探究竟。

提到“中国”，很多人会首先想起几年前“金圣”品牌推出的“圣地中国”，彼时这包烟因“祖国江山一片”的形象设计，以及与江西圣地文化的结合，再加之“全开式、内胆式、短支式”的产品设计，成为当时十分睛的一款产品，也因此赢得了消费者的追捧，一烟难求。彼时，作为一个鼓励培育品牌，“金圣”瞄准超一类卷烟，让他看上去有那么一点不够“务实”，毕竟实实在在的做好普一类产品的上量似乎才更是“正道”。但“圣地中国”的热烈反响，让人们看到了“金圣”在产品打造上的实力以及他对未来不囿于自身产业定位的企图心。

如今，“圣地中国”的姊妹产品——“中国中支”已经面市，这款产品基本传承了“圣地中国”的包装设计和精致的产品工艺，只是在产品形态上将短支换成了中支，在价位上比“圣地中国”也更加亲民，是一包高一类产品。如果我们将之前的“圣地中国”比作“大中国”的话，那这包“中国中支”就可以称为“小中国”了。

如果说“圣地中国”的推出表明了“金圣”在品牌上积极向上的企图心，那“中国中支”的推出则是对这种企图心的一种实在而具体的承接，是“金圣”面向未来的强力布局。

一类烟更有含金量

截至9月11，“金圣”商业销量突破50万箱，以15.3%的增幅居于重点品牌前3位。在品牌而的整体表现之下，笔者注意到，“金圣”一二类烟快速增，其中一类烟增22.86%，高于行业平均增幅10个百分点；二类烟增28.19%，高于行业平均增幅20.34个百分点。

“金圣”近几年的可圈可点，但相比于销量的，更高结构卷烟比重的提升，尤其是一类烟比重的，才是品牌更大的动力所在。从数据来看，“金圣”超一类卷烟增18.49%，销量排名行业第9位，其中“智圣出山”增15.59%；位列“金圣”销量榜第2位的普一类卷烟“吉品金圣”增15.5%。一类烟已经实实在在成为“金圣”品牌价值的重要支撑。

其实，对于整个行业来说，一类烟的价值也早已不言而喻。

2019年1-6月，一类烟的市场份额达到28%以上，同比增超过10%，销售收入比重接近%，同比增9%以上。有鉴于二类烟在销量、增量、收入三个维度相对一类烟的明显劣势和短期内难以补齐的绝对差距，占据销售收入半壁江山的一类烟已经成为销量、结构的“双重支撑”，没有一类烟不仅丧失现实的结构话语权，也无法掌握未来的规模主导。

在对一类烟重要已经形成共识的大背景下，对于那些产销规模不大、高于全国平均单箱均价但体量较小或者增量增幅极为有限的品牌，如果拿不到高结构、高价值的增量就意味着产业地位、市场话语的双重边缘化。

“金圣”受限于产业分工、资源配置，所谓的销量突破，还是没法与大品牌动辄百万箱的销量相比，但其在产品结构上的成却足以为其争得更大空间，这从“吉品金圣”的量价兼顾和“智圣出山”的高端引领，就可以实证。

在一类烟对于品牌引领的前提下，从现实和远来看，拥有“吉品金圣”和“智圣出山”的“金圣”，也并非了万全的保险。“智圣出山”虽然在超一类卷烟表现突出，但短期内更多发挥的还是引领品牌价值和形象的作用，销量还基本被框定在一个有限的范围内；“吉品金圣”虽然实现了销量和结构的兼顾，为品牌整体价值的提升贡献了实实在在的力量，但其普一类卷烟的定位，目前虽然具有结构上的优势，但随着消费升级的不断推进，难保不会出现价值的缩水。

在这样的行业和品牌背景下，“金圣”推出零售价550元的“中国中支”，就体现了对于未来的前瞻眼光。纵观“金圣”的一类烟产品，除了在普一类和超一类各自有一款代表产品之外，在高一类价位区间，似乎还缺少一款代表产品。“中国中支”的推出，将对这一价位段进行有效的巩固，通过不断的销量推进，来进一步提升“金圣”在一类烟上的含金量，也为未来提前埋下了一颗重要“棋子”。

中支烟实现高端化

“金圣”在2018年推出了中支烟——“滕王阁天”，以行业首创的珠技术为卖点，自上市以来了不错的口碑和状态，为“金圣”在中支烟的上，积累了经验和信心。“滕王阁天”是一包普一类产品，既了中支烟的入门，又做到了结构与销量的平衡。从中支烟目前的态势来看，“滕王阁天”可以算是“金圣”开拓中支烟市场的“先驱”力量，但要支撑“金圣”在中支烟市场走的更远，却并不能仅这一款产品。不妨让我们再次从行业视角来看一下中支烟的。

2019年前7个月，中支烟的商业销量同比增超过80%，按照目前的势头，预计全年将会首次突破百万箱。更值得关注的一点是，一类中支烟的销量规模在1-7月同比翻了两番多，市场份额已经近并即将超越三类中支烟。

在前7个月近60万箱的中支烟市场构成中，更受欢迎的是那些200元以上的一类烟，而如果以销售收入排名，400元以上的高端、高价产品才是真正的实力“战将”。这些更高价值、更高结构的中支产品代表了中支烟的方向，验证了中支高端化的方向正确。

值得关注的是，中支烟在500元价位形成了一个非常集中的爆点，2019年前4个月500元价位中支烟商业销量占500元价位卷烟的市场份额达到28.4%，增量贡献达到77.5%，由此可见中支烟已经开始影响并决定500元价位的走向。

一直相对平淡的500元价位之所以在遇到中支烟后迅速发力，与“中华”在中支烟市场的启蒙是分不开的。可以说，“中华”塑造了500元中支烟的价值。

目前，500元中支烟已经出现了一些强势产品，但品牌格局尚未完全成型，领先产品的优势还不到遥不可及的层面，“入场券”也还没有完全分发完毕。

“后来者”除了面对市场对于500元中支烟接受度不断这个基本面，还有来自领先产品开路领跑所带来的方向牵引和市场热度，这些都构成了未来的众多利好。

在这样的背景下，“金圣”推出“中国中支”，必定是看到了中支烟高端化这样一种大趋势，同样也看到了这一市场潜在的空间。“滕王阁天”固然很好，但还不足以完全支撑“金圣”在中支烟市场更大的布局。所以说，“中国中支”就是为实现“金圣”中支烟高端化，同时为品牌价值提升实现更大助力的一款重要产品。

“中国中支”以不俗的产品力，强势500元价位，作为与“中华”一样身披中国的一款产品，虽然无论从品牌还是具体产品来说都无法与资历深厚的“中华”相比，但在一切实力又一切充满不确定的市场上，或者确切来说，在尚未定局的500元价位段，后来者“中国中支”也许未必没有与“中华”正面较量的机会和能力！

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好啦，今天就跟大家聊到这里。金圣的中支烟，无论是从销量还是从市场反响来看，都证明了它的高端化布局是成功的。市场变化莫测，金圣未来的路还很。咱们下回再聊，说不定下次就能聊到金圣的新动向了。记得关注老周，咱们下次再见！