2020元春卷烟市场备战攻略：三步走，赢在起跑线

哈，老周这把年纪了，还跟烟打交道，这三十多年，从车间里评烟叶到退休后跟老伙计们聊聊烟，对这卷烟市场那可是了如指掌。今年元春，卷烟市场又到了一年一度的‘贺岁档’，供应、投放、品牌培育，这三步走，缺一不可。2019年年底国家局就划拨了产销计划，提前备货，这可是了风险和成本。我这就给大家详细说说，怎么打好这场元春之战。

元春时节历来是“兵家必争之时”，有人称之为卷烟销售的“贺岁档”。卷烟供应是否及时、投放是否精准、品牌培育是否到位，都会影响最终“票房”。2020年元旦和春节在一月份牵手，也让重头戏“元春之战”提前打响。那么，对于春节期间卷烟市场如何进行调配运营呢，下面我们一起来看看具体介绍。

一、兵马未动，粮草先行

为元春两节卷烟的市场供应，元春市场集中生产、突击调拨的安全风险和运营成本，2019年年底国家局划拨产销计划专门用于元春市场备货，如此一来，工业企业再也不用等到“零点”才行动，可以提前组织生产、备货移库，极大缓解了工业企业元春备货的压力。

生产组织井然有序，各卷烟厂将更多精力和时间，用于加强生产过程控制，提升产品质量。数据显示，2019年11月、12月备货卷烟生产期间，包装卷制百分率为24%，较上年同期13个百分点；A类缺陷率0.02%，较上年同期50%。

二、兄弟同心，其利断金

激烈的元春市场竞争，需要企业发挥各部门能量，达到1+1>2的效果。物工作涉及领域广，既需要物管理部门的努力工作，更需要各相关部门的大力支持与配合左右沟通，只有左右沟通、上下畅通、内外联通，才能真正实现快速高效和准确无误的物配送。在各部门的高度和紧密配合下，从生产保障到仓储管理，从系统调试到设备维保，从物调度到车辆到位，从调票到成品出库等各道程序都实现了无缝对接、顺畅运行。

哪个生产点对应全国哪些区域的卷烟调拨，建立在精细测算的基础之上，综合考虑了各生产点产品规格、生产进度、出库能力、仓库库容、区域远近等多种因素后最终确定。

三、知己知彼，百战不殆

元春时期卷烟市场最为活跃，是工商企业提结构、育品牌的时期。所谓知己知彼，方能百战百胜。聆听消费者声音，准确把握市场动向才能真正在激烈的元春市场竞争中占得先机。

元春市场消费需求猛增，感消费大于理消费，更加注重产品多样、购买便利，也更加注重精神层面的需求。一切从市场需求出发，做好节期间品牌规划。近年来西南地区卷烟消费结构增速明显高于全国平均水平，以四川省为代表，表现尤为突出。

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好了，老周就给大家介绍到这里。元春之战，咱们得知己知彼，才能百战不殆。大伙儿要是想了解更多，欢迎来老周的烟圈子里聊聊，咱们一起探讨卷烟市场的那些事儿。