雪茄市场兴起，B2B平台引领雪茄新潮！

大家好，我是老周，一个跟烟打了三十多年交道的退休质检工。时在车间评过烟叶，退休后爱跟老伙计们聊烟。今天咱们就来聊聊雪茄市场的新动向。你知道吗，2018年，斯塔基·阿里亚斯发现了雪茄批发销售的不合时宜，于是推出了‘雪茄市场’这个B2B线上平台。这可是雪茄行业的一大创新，不仅让零售商订货更方便，还让制造商有了新的销售渠道。接下来，我就给大家详细介绍一下这个新兴的雪茄市场。

许多企业是在企业家解决市场问题的过程中诞生的。美国第一个雪茄B2B线上平台“雪茄市场”（Cigar Marketplace），就是在致力于雪茄行业批发需求的过程中诞生的。它的出现，为雪茄行业的批发业务提供了便捷的解决方案。

一、找到“用武之地”

2018年，斯塔基·阿里亚斯（Starky Aas）发现，雪茄的批发销售已然不合时宜，还没有真正数字时代。在购进高级雪茄之类的烟草产品前，零售商通常希望能亲自一下这些产品。而且，零售商大都需要利用互联网下订单，并推广制造商提供的所有产品。这样的市场需求，就是“雪茄市场”的“用武之地”。

在“雪茄市场”里，零售商可以随时直接向供应商订货，无需等待业务员进店拜访。与其他在线电子商务平台一样，“雪茄市场”不仅为供应商和零售商提供全天候的访问权限，还使得“货比三家”更加容易，并为所有客户提供了便捷的营销和免费的送货服务。

阿里亚斯说：“我们的主要目标是为行业带来创新。雪茄制造商能够在线上开展批发业务，这是第一次。‘雪茄市场’为批发业务和数据分析提供了更好的服务，而它所需的费用却很少。它为制造商提供了一个平台，可以将产品在线直接销售给偏远地区的客户。我们还为每一位客户了出色的在线产品组合和产品展示。通过‘雪茄市场’，制造商可以很方便地在全国范围内全天候销售他们的产品。”

二、一的

在担任费尔南德斯雪茄公司（Fernandez Cigar Co.）市场总监之前，阿里亚斯曾在许多雪茄品牌担任多年的图形和包装设计师。他一直在思考如何创新和本行业的运作。当看到更严格的法规开始影响美国各地的雪茄公司和零售商时，阿里亚斯意识到，供应商和零售商买卖产品的需要重新了。

烟草零售商们习惯于亚马逊的销售，即提供线上市场和快速配送选择，他们也希望雪茄产品及配件批发能有类似的服务。“雪茄市场”提供一站式的购物，使零售商可以直接向高级雪茄和配件制造商订货。

阿里亚斯解释说：“‘雪茄市场’是一个纯粹B2B线上平台，我们的营销和销售工作完全面向批发市场。”

“雪茄市场”实行很有竞争力的月度会员制度，会员享受很多优待，如不限购买量免费送货，每周独家交易和推荐励计划等，即将推出的独家品牌合作也仅面向月度会员开放。使用“雪茄市场”，零售商每年可以节省高达5%的库存运输成本。提供给会员的广泛目录还为零售商提供了更多品牌选择。

毋庸置疑，“雪茄市场”会给零售商带来便利，但它也旨在让制造商更容易地开展业务。供应商可以通过访问“雪茄市场”的零售商客户来节省营销时间和费用。“雪茄市场”了管理和过程成本，同时还提供了一的，以及一套帮助创建可定制和可扩展线上目录的软件。2019年10月，“雪茄市场”了一项订单履行服务，这使得制造商有更多的理由选择他们。

“雪茄市场”批发业务的销售和市场营销环节虽然大部分都在线上，但很多重要的工作都在幕后。公司内部和电话销售团队与客户一直密切联系。制造商和供应商经常到访“雪茄市场”办事处，对销售团队进行关于各自品牌和公司信息的培训。阿里亚斯和他的团队朝着共同的目标努力——让“雪茄市场”成为开展批发业务的行业解决方案。

三、内抓管理外塑形象

自创办“雪茄市场”以来，阿里亚斯每天都面临新挑战，每天都能学到新知识。他说，到目前为止，创办这家新公司最具挑战的事情是管理自己的时间和履行新的职责。

“管理是一项重大责任。要在任何一家公司拥有一支优秀的团队并取得成功，你需要确保公平地对待所有人，包括你自己。”阿里亚斯说。

截至目前，这家的数字服务公司拥有一大批令人印象深刻的供应商合作伙伴，包括德鲁庄园、洛基·帕特尔雪茄公司、费尔南德斯雪茄公司、联合雪茄公司和维利格雪茄公司等。

“雪茄市场”面临的最大挑战是供应商和零售商对其服务及诸多优势的认识。这就是阿里亚斯和“雪茄市场”在过去一年中出现在许多雪茄活动中，并将成为2020年世界烟草博览会（TPE）众多新参展商之一的原因。

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好了，今天的老周就聊到这里。雪茄市场的新兴，让我们看到了雪茄行业的无限可能。如果你对雪茄感兴趣，不妨关注一下这个新兴的B2B平台。老周在这里等你，咱们下次再聊。