细支烟市场新常态：细支烟如何重获关注？

大家好，我是老周，一个跟烟打了三十多年交道的退休质检工。在我职业生涯的黄金岁月里，我曾在车间里细致地评鉴每一片烟叶，对烟的品质和变化有着自己独到的见解。那些年，我见证了烟叶从田间到工厂，再到消费者手中的每一个环节，对烟的品质有着深刻的理解。最近，细支烟市场出现了一些微妙的变化，虽然关注度有所下降，但增量却依然不减，这让我不禁想和大家聊聊，细支烟如何在市场新常态下，如何不被忽视，如何继续稳健地前行。

前两年细支烟忽然崛起，市场关注度非常高。但是近期中支烟良好，升温下，慢慢细支烟的关注度下降了，虽然这情况没有影响细支烟增量问题，但是未来细支烟如何？这种“冷场”现象是否会？细支烟该如何重获关注度？下面香烟网将为大家介绍一下细支烟目前状态。

最近一两年，中支烟的升温，让前些年曾经集万千宠爱于一身的细支烟有所转冷，市场和产业期望都快速转移到了中支烟，尤其密集且比重更高的中支烟新品更是引了大家的眼球，小甜甜转眼就变成了牛夫人。如果不看数据指标，单以市场热度和产业关注度来说，细支烟甚至会让人有一种荣光不复、星光暗淡的错觉。

关注度下降并没有影响到细支烟——增幅虽缓、增量不减——的增。

2019年，细支烟市场规模实现历史突破，单是绝对增量就已经大幅超过短支烟的商业销量，也十分接近于中支烟或者爆珠烟的体量规模。也就是说，以短细中爆为主要题材的创新品类中，细支烟不仅了绝对的销量领先，也提供了最大的增量支撑，更值得点赞的是，随着一类细支烟逐渐占据主导，助推细支烟实现了而的结构提升。

在细支烟1+4——山东+东北三省和含大连——主销区之外，2019年已经有9个省级市场的份额比重超过10%。这意味着什么?在整体面上的主化、规模化、普及化之外，细支烟完成了从北到南、从东到西、从城市到农村的空间拓展、市场扩张，越来越多10%以上的市场份额，是细支烟于不动声色间奠定了不断主力化的产业地位。

另一方面，继「南京」把2018年不到3000箱的遗憾弥补，在2019年成为第一个细支烟百万箱品牌之后，也强势引领着1个30万箱、1个准30万箱和两个20万箱以上——「1+2+2」——的细支烟强势品牌集，尽管其它品牌的绝对销量目前还有所不及，但所实现的增量也分别占据了各自品牌的不小比重，品牌贡献度不能忽视。

这样的表现，也可以理解为细支烟的主化、常态化。

今年上半年，细支烟继续了两位数以上增幅，延续了高增基数的高增态势，按照目前的势头，细支烟在今年有望再上「两个新台阶」，一个是商业销量再上一个新台阶，要知道不过5年前——2015年——细支烟规模也仅仅只是刚过70万箱;另一个是市场份额再上一个新台阶，从2016年全国市场首次破1达到2.8%，到今年上半年已经有16个省级市场超过10%。

从品牌表现来看，南京以从容不迫、游刃有余——炫赫门收紧投放、单箱均价大增上千元——的姿态继续遥遥领先，黄鹤楼克服疫情影响和二类烟的志不在此，依然稳居第二梯队的领先位置，贵烟依跨越的强劲上攻已经对云烟完成了销售收入的反超，金龙、白山、黄金叶、泰山、娇子形成了5个10万箱+的品牌集。

整体面上之下，细支烟的高端化、特色化还呈现出几个突出亮点：一是和大天壹的细支版本，再加上细支九五，构成了超高端市场不可或缺的重要力量;二是雨花石和天香细支在500元价位段形成了强势主导，今年有望分别实现品牌的全面提升;三是细支荷花、徽商新概念细支在产品特色、市场细分做足文章，增势喜人。

这些高端细支烟的过人表现，极好地回应了之前对于细支高端化、特色化的呼吁和期待。

一个是坚持高端化的战略。回过头来看，尽管当初对于高端细支烟的投入，既有追赶风口的一面，细支化是当时的创新热点、市场关注;也有曲线救国的一面，在常规产品向上遇阻之后，采取细支烟来迂回包抄。这样的投入，既顺应了消费升级的趋势，又引领了品牌的正确方向，是做中低端市场的跟随者还是做高端市场的开拓者，从一开始就奠定了今天的差别。

另一个是面对需求个化、多样化的挑战与机遇，做足特色就是最大的牌面。高端细支烟的表现突出者，有意义的强势品牌，也有近两年表现活跃的创新品牌，这些品牌虽然各有所，但都有着出色产品力这个最大基本面。过来，哪些仅仅只是一时追热的产品，因为足够的产品力支撑，到头来连昙花一现都谈不上，不过时留下了到此一游的自我安慰。

这样的细支烟，细支烟这样的表现，显然不应也不会被忽视。

从涵养市场生态的角度，面对需求的个化、多样化，也需要市场提供、品牌组合、产品形态、风格样式的个化、多样化。一方面，包括现在的中支热潮，都是在为个化、多样化所付出的努力，尽管还有提升空间，但用新技术、新形态、新风格来新需求是必要的;另一方面，不同产品形态，不是东风压倒西风的问题，而是互为补充，品牌要做足特色，商业要搞好搭配。

从品牌的角度，也还要有耐心和韧劲。就像当初反对细支烟的一拥而上，避免热闹过后的一哄而散，在今天，也不愿意看到对于细支烟态度的消减，不希望看到对于中支烟创新的盲目跟随。细支烟曾经有虚火，也在低端化、规模化上走了一些弯路，现在不断地沉淀下来，高端化、特色化既是成功者的底气，更是后来者的方向。

基于产业的高质量和年度目标任务的实现，在疫情之后，也需要更大力度、更高响应市场需求。眼下，细支烟已经成为接近10%份额仅次于常规粗支之外的第二大产品形态，在细支烟——包括中支烟、短支烟等个化、差异化产品——的产业地位、市场投入、资源配置等方面也需要和转变，从简单的市场细分、创新特色到重要的增支撑、需求。

还是要对细支烟合理而必要的关注与投入，接下来的重中之重：

一个是高端需求收缩的缓冲。今年上半年，面对疫情深度影响下的消费降级，在常规粗支产品增乏力的背景下，不能只是盯着中支烟的成，冷落了同样增的细支烟。作为高端市场逆市增的关键少数，细支有更强的刚需色彩，住这部分消费体和消费需求，其意义显然不止于保证这些品牌自身的增。

另一个是二类烟的托底。在今年上半年二类烟所实现的更快增、销量兜底中，二类细支烟不仅有着更高——全部是高二类烟——的结构，也有着更高增幅，考虑到二类烟在疫情过后销量、需求中的积极作用，二类细支烟也需要在投放建设上有更加精细、精准的安排，同整体面上的需求和销量、结构、税利等相适应、相平衡。

说到底，细支烟低不低估不是问题，真正的问题，一个是品牌过于殊途同归，另一个是市场培育实在浅尝辄止。

未来要对细支烟合理而必要的关注与投入，不仅要保证保证这些品牌自身的增，更要稳住细支烟消费体和消费需求。细支烟后期如何，我们将一同期待！

细支烟的兴衰，不仅仅是品牌和市场的选择，更是消费者需求的体现。作为资深烟民，我坚信，只要我们关注，细支烟的未来一定会更加美好。每一支细支烟的背后，都承载着制作者的匠心独运和消费者的独特品味。感谢大家的阅读，我们下期再见，期待与您一同探讨更多关于烟的故事！