2020高端烟市场解析：趋势与方向

大家好，我是老周，一个跟烟打了三十多年交道的退休质检工。在那些充满烟叶香气的子里，我在车间里评过无数烟叶，见证了烟叶从田间到车间，再到成品烟的蜕变。退休后，我有了更多的时间去品味那些曾经熟悉的烟叶，也喜欢跟老伙计们聊聊烟的故事。今天，咱们就来聊聊2020年的高端烟市场，看看都有哪些新动向。这几年来，高端烟市场可是越来越火了，各大品牌都在拼了命地往这个市场里钻，从包装设计到口感，无不力求完美。咱们得看看，在这场激烈的竞争中，谁能脱颖而出，成为市场的佼佼者。别急，且听我慢慢道来，带你们一探究竟。

在“136/345”的政策引导下，高端烟已经成为决定品牌的关键因素。各大品牌都试图突破高端领域的瓶颈，从不断增的高端消费市场上分的一杯羹。那么，在新的竞争形势下，哪些高端烟能够脱颖而出呢？品牌又该如何行动？

一、高端香烟方向介绍

第一，强化高端社交属。高端烟的核心价值在于社交，只有在相互交的过程中，高端卷烟才能被更多的人所认知，在不断的消费过程中，消费者又自发的赋予了高端烟以新的话题，从而推动其价值不断提升。换言之，高端产品的社交属越强，享受到的市场利就会越丰厚。

以茅台酒为例，虽然疫情期间飞天茅台成交价格有所下滑，但仍稳居高端白酒绝对引领地位。尤其是在核心产能相对固定和品质消费需求进一步增的情况下，其市场价格并不会下降，而是在一个合理区间。在消费者心智当中，茅台代表了整个高端白酒的旗帜，其社交价值为社会公众所认同，即使非白酒消费体，也不会怀疑其“硬通货”的地位。不仅如此，合理的价格下滑，还可以打击竞争对手，实现对市场的进一步占有。一旦经济逐渐恢复，其价格将会再次上扬。

对于高端卷烟而言，同样如此。越是品牌认知度高、社交属强的产品，其抗能力越强。伴随经济变化，卷烟价格相应浮动是意料之中的事情。在此期间，品牌应该做好内功，检查过去在文化建设、品牌培育、营销策略上的不足，并弥补品牌的短板。只有这样，才能扛过此次疫情的冲击，并享受到市场恢复周期的利。

二、充盈高端烟价值理念

高端烟的价值理念，伴随高端消费人的迭代而不断丰富。每一代高端消费体，都会站在前人的肩膀上提出更高的要求，那么4亿中产人对高端烟又将作出怎样的定义呢？

在笔者看来，“高品质+多元+精神共鸣”将成为未来高端烟价值提升的主要方向。如今，以品质为核心的消费风向已经无需怀疑。

中国制造的升级迭代，就是为了消费者对美好生活的物质和精神追求。烟草行业经过几十年来的技术创新，已经普遍具备了高品质卷烟的生产制造能力，这已经成为高端烟的准入门槛。烟是香的好，高品质的核心一定是“中式烤烟香”。消费者在经历了多种选择之后，再次将对品质的追求定义在了烟草的本源之上。

在此基础上，多元和精神共鸣成为各大品牌挥毫泼墨的战场。高端烟的多元，集中体现在产品的创新能力上。通过对产品的系统创新，提炼出高端产品与众不同的表现，并将其有效传递给目标消费人。在当下的烟草市场上，常规、细支、中支等品类共同，并各自拥有一批拥趸；浓香、清香、淡雅香品牌纵横驰骋，已经成就了一个又一个大品牌。中国烟草的潜力在于，广阔的消费市场永远有新的需求等待挖掘，没有一个品类、一款卷烟可以所有不同需求。随着新中产人的不断扩容，这种围绕个化需求的创新将会愈加丰富多彩。在此情况下，我们只能不断突破边界，新的可能，逆水行舟，不进则退。

在高端烟消费上，我们相继经历了以产品主义、商务主义、奢享主义为主要特征的阶段，并将以审美主义为特征追求的阶段。在前几个阶段当中，我们先后完成了对高端烟品质、身份、价格的评判，并形成了一定共识。而在接下来的以审美主义为特征的阶段，其核心在于对精神消费的不断追求。如今，我们身处百年未有之大变局，各种思想不断碰撞，对每个人的思想都产生了极大影响。消费者亟需寻找一种精神共鸣，来自己的内心世界。伴随着大国崛起的步伐，重拾文化自信，强化对文化的学习和认知成为主。高端烟的审美主义，应该从中华文化出发，挖掘其高端美学价值，引领新的高端消费风尚。

三、高端烟价位市场竞争热度分析

第三，高价位竞争激发市场热度。疫情逐步减弱后，各品牌为争夺高端市场，一定会采取新的竞争。而高端市场的竞争，其关键又在于高价位变。未来，高端烟竞争门槛不断，从目前的10万箱向未来的50万箱迈进。过去几年，超高端市场规模化已经初见成效，所产生的强大经济和品牌价值为各方所惊叹。高端烟多元化的消费需求，又赋予了高价市场新的可能。

如今，各个品牌都已经具备或储备了多款高价位卷烟。但从市场来看，“和大天一”仍居主要地位，其余产品尚未形成全国的市场覆盖和认知能力，这与多元化的高端消费需求极不相称。如果沿着高价烟的逻辑来看，其他产品几无弯道超车之可能。但随着新中产人的不断扩容，对高价烟的评判将不断多元化、复杂化。未来，对高价烟的评判将在产品主义、商务主义、奢享主义、审美主义的综合作用下，达到一种综合平衡的效果，并凭借其中的某一项板脱颖而出。在“和大天一”之下，不排除新的高价烟势力涌现。高价烟市场激变，再次带动高端烟迈入一个新时代。

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好了，大伙儿，今天的高端烟市场分析就聊到这里。老周这里还有更多关于烟的知识，无论是烟叶的种植、加工，还是烟品的品鉴、收藏，我都愿意与你们分享。欢迎大伙儿随时来交，让我们一起在烟的世界里畅游。咱们下回再见，期待与你们再次相聚！